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タイトル
Text copied to clipboard!パートナーアカウントマネージャー
説明
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私たちは、戦略的なパートナーシップを構築・維持し、ビジネスの成長を促進するパートナーアカウントマネージャーを募集しています。このポジションは、企業の外部パートナーとの関係を管理し、協業による成果を最大化することを目的としています。パートナーアカウントマネージャーは、営業、マーケティング、製品チームと密接に連携し、パートナーのニーズを理解し、双方にとって有益なソリューションを提供します。
主な業務内容には、既存パートナーとの関係強化、新規パートナーの開拓、パートナー向けのトレーニングやサポートの提供、パフォーマンスのモニタリングとレポート作成などが含まれます。また、パートナーのビジネスモデルや市場動向を分析し、戦略的な提案を行うことも求められます。
理想的な候補者は、優れたコミュニケーション能力と交渉力を持ち、複数のステークホルダーとの調整を円滑に行える方です。B2Bの営業経験やアカウントマネジメントの経験がある方は特に歓迎します。さらに、テクノロジー業界での経験やSaaS製品に関する知識があると尚良しです。
このポジションは、企業の成長戦略において非常に重要な役割を担っており、パートナーとの協業を通じて新たな市場機会を創出することが期待されています。柔軟な思考と戦略的な視点を持ち、変化の激しい環境でも成果を出せる方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 既存パートナーとの関係構築および維持
- 新規パートナーの発掘と契約交渉
- パートナー向けのトレーニングやサポートの提供
- パートナーの業績モニタリングとレポート作成
- 社内チームと連携し、パートナー施策を推進
- パートナーからのフィードバックを製品開発に反映
- 市場動向や競合情報の収集と分析
- パートナー向けマーケティング施策の企画・実行
- 契約条件や価格設定の調整
- パートナーイベントやセミナーの企画・運営
要件
Text copied to clipboard!- 法人営業またはアカウントマネジメントの経験（3年以上）
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 戦略的思考と問題解決能力
- 複数のプロジェクトを同時に管理できる能力
- チームワークを重視し、他部門と連携できる方
- SaaSやIT業界での経験があれば尚可
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力（尚可）
- CRMツール（Salesforceなど）の使用経験
- データ分析やレポート作成のスキル
- 高い自己管理能力と責任感
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したパートナーアカウントの規模や業種を教えてください。
- パートナーとの関係構築で最も重視している点は何ですか？
- 複数のステークホルダーと調整した経験について教えてください。
- SaaS製品やIT業界での経験はありますか？
- 困難な交渉を成功させた経験を教えてください。
- CRMツールの使用経験について具体的に教えてください。
- 英語での業務経験はありますか？
- パートナー向けのトレーニングやサポートを行った経験はありますか？
- 市場分析や競合調査の経験はありますか？
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
